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철학심리 시냇물이 강과 바닷물에 모이는 이유
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[마중물이야기]
낚시질과 뱃놀이를 하기 위해 뉴부런즈윅으로 떠날 계획이었다.
그래서 여행사에 편지를 보내고 필요한 정보를 부탁했다.
그랬더니 즉각 무수한 안내서와 팸플릿이 쇄도했다.
하지만 너무 종류가 많아서 도대체 어느 곳이 좋은지 알 수 없었다.
그런데 어느 캠프에서 온 안내장이 눈에 띄었다.
그 안내장에는 지금까지 그 캠프에서 숙박한 일이 있는
뉴욕 사람들의 이름과 전화 번호가 적혀 있었고,
그들에게 이 캠프의 인상에 관해서 물어보면 참고가 될 것이라고 언급되어 있었다.
나는 그 명단에 내가 아는 사람이 있는 것을 보고 깜짝 놀랐다.
나는 그에게 전화를 걸어 캠프에서 어떻게 보냈는지 알아본 후
캠프로 전보를 쳐서 내가 도착할 날짜를 알렸다.
다른 사람들은 자기들이 어떤 서비스를 하겠다는 말만 늘어 놓았지만
그 중 한 사람은 내가 직접 선택하도록 했다.
이 방법이 효과를 거둔 셈이다.
2,500여 년 전에 중국의 현자 노자는
이 책을 읽는 독자들이 오늘날 꼭 명심해야 할 이야기를 해 주었다.
"산에서 흐르는 시냇물이 강과 바닷물에 모이는 이유는
강과 바닷물이 시냇물 아래 있기 때문이다.
이것이 모든 시냇물을 지배할 수 있는 방법이다.
다른 사람의 위에 있고자 하는 사람은 그 아래에 있어야 하고,
다른 사람 앞에 서고자 하는 사람은 그 사람 뒤에 서야 하는 법이다.
그렇게 하면 위에 있다 하더라도 사람들은 그 무게를 느끼지 못하고,
앞에 있다 할지라도 무례하다고 생각하지 않느니라."
--- 데일 카네기 '카네기 지도론' 중에서 ---
뭔가 새로운 곳에 발을 들여놓고 도전하는 일은 흥미롭습니다.
비밀입니다만, 전혀 닫혀 있다고 생각하는 곳을 탐험 중...,
그 곳에 고객이 분명 있고 머지 않아 줄지어 오실 것이라고 기대하는 곳을 탐색 중....
제 편에서 이야기하는 것은 설득력이 떨어지는 것이고,
동업종에 계시는 기 계약자의 양해를 구하고 소개해 드려서 성과를 보고 있습니다.
제 3자의 입을 통해서 듣는 정보가 비중 있고 설득력 있게 듣는 것입니다.
저는 가망고객님들에게 그 시장의 특성을 전혀 알지 못한다고 솔직하게 말하면서
오히려 도움을 청하는 방법으로 진행하고 있는데 이 또한 효과적입니다.
아는 체 하면 공연히 미움 받는다니까요!
시냇물이 강과 바닷물에 모이는 이유는 강과 바닷물이 시냇물 아래 있기 때문이다.
그렇죠!
낚시질과 뱃놀이를 하기 위해 뉴부런즈윅으로 떠날 계획이었다.
그래서 여행사에 편지를 보내고 필요한 정보를 부탁했다.
그랬더니 즉각 무수한 안내서와 팸플릿이 쇄도했다.
하지만 너무 종류가 많아서 도대체 어느 곳이 좋은지 알 수 없었다.
그런데 어느 캠프에서 온 안내장이 눈에 띄었다.
그 안내장에는 지금까지 그 캠프에서 숙박한 일이 있는
뉴욕 사람들의 이름과 전화 번호가 적혀 있었고,
그들에게 이 캠프의 인상에 관해서 물어보면 참고가 될 것이라고 언급되어 있었다.
나는 그 명단에 내가 아는 사람이 있는 것을 보고 깜짝 놀랐다.
나는 그에게 전화를 걸어 캠프에서 어떻게 보냈는지 알아본 후
캠프로 전보를 쳐서 내가 도착할 날짜를 알렸다.
다른 사람들은 자기들이 어떤 서비스를 하겠다는 말만 늘어 놓았지만
그 중 한 사람은 내가 직접 선택하도록 했다.
이 방법이 효과를 거둔 셈이다.
2,500여 년 전에 중국의 현자 노자는
이 책을 읽는 독자들이 오늘날 꼭 명심해야 할 이야기를 해 주었다.
"산에서 흐르는 시냇물이 강과 바닷물에 모이는 이유는
강과 바닷물이 시냇물 아래 있기 때문이다.
이것이 모든 시냇물을 지배할 수 있는 방법이다.
다른 사람의 위에 있고자 하는 사람은 그 아래에 있어야 하고,
다른 사람 앞에 서고자 하는 사람은 그 사람 뒤에 서야 하는 법이다.
그렇게 하면 위에 있다 하더라도 사람들은 그 무게를 느끼지 못하고,
앞에 있다 할지라도 무례하다고 생각하지 않느니라."
--- 데일 카네기 '카네기 지도론' 중에서 ---
뭔가 새로운 곳에 발을 들여놓고 도전하는 일은 흥미롭습니다.
비밀입니다만, 전혀 닫혀 있다고 생각하는 곳을 탐험 중...,
그 곳에 고객이 분명 있고 머지 않아 줄지어 오실 것이라고 기대하는 곳을 탐색 중....
제 편에서 이야기하는 것은 설득력이 떨어지는 것이고,
동업종에 계시는 기 계약자의 양해를 구하고 소개해 드려서 성과를 보고 있습니다.
제 3자의 입을 통해서 듣는 정보가 비중 있고 설득력 있게 듣는 것입니다.
저는 가망고객님들에게 그 시장의 특성을 전혀 알지 못한다고 솔직하게 말하면서
오히려 도움을 청하는 방법으로 진행하고 있는데 이 또한 효과적입니다.
아는 체 하면 공연히 미움 받는다니까요!
시냇물이 강과 바닷물에 모이는 이유는 강과 바닷물이 시냇물 아래 있기 때문이다.
그렇죠!
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