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철학심리 신발에 먼지와 진흙을 잔뜩 묻히자
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[마중물이야기] 흙먼지 묻은 신발은 그 신발 주인이 직접 현장에 나가 일했다는 증거이다.
현장에 나갔다는 말은 고객을 만났다는 뜻이며, 편의 시설을 돌아보고,
거래를 조사하고, 기술적인 문제를 해결했다는 뜻이다.
또한 씨를 뿌리고, 수확을 하고, 시장 조사를 하고, 가게를...
현장에 있었다는 뜻, 다시 말해 사무실 밖에, 뭔가 돈이 되는 곳에 있었다는 뜻이다.
그곳은 아이디와 영감과 자료와 통찰력과 기회가 있는 땅이다.
그곳은 질척거리고 피가 튀고 거칠고 무시무시한 곳이다.
그 바깥 세상이 워낙 거칠고 저돌적인 곳이기 때문에
일명 데스크 자키(책상만 지키고 있는 사람들)는
수백만 가지 핑계를 대면서 안 나가려고 한다.
바깥 세상으로 나간다고 해도 성공이 보장되는 것은 아니지만 한 가지는 확실하다.
동굴에서 나서지 않는 사냥꾼은 절대 그 무엇도 포획할 수 없다는 것이다.
이제 신발 한 켤레를 장만하자. 그 신발에 먼지와 진흙을 잔뜩 묻히자.
그런 신발이 바로 돈을 부르는 신발이다. 헤지다 못해 너덜너덜하게 만들자.
그런 다음 새 신발을 사면 그만이다.
--- 제프리 J. 폭스, 공병호메일 전재 ---
제가 오늘 아침 찾아 나서려는 곳이 있습니다.
물론 낯선 곳.
저는 용감한 것으로 치면 한 가닥 하는 사람이지요.
아시는 분도 계시겠지만 제가 관심을 갖고 있는 가망고객이 있는 곳에 찾아가서
엊그제 말씀드렸던 전단지명함을 배포할 계획입니다.
좀 불편할지 모르지만 뭐 부끄러울 것은 전혀 없습니다.
재미로 알고 해야지요.
대부분 냉담한 반응을 보일 겁니다만,
개중에는 필요한 정보가 되는 분도 분명 있을 것이니 결국에는 이기게 될 것으로 믿고 있습니다.
앉아서 펜대만 굴리고
머리만 굴려야 안 된다고 생각해서 현장에 다가서려- - - 작정했습니다.
일단 10명의 새로운 고객을 얻는 것이 목표.
아, 적어도 한 달 동안의 목표이고요.
혹 그보다 적어도 좋다는 계산이 있지요.
본래 광고란 당장의 성과를 보는 게 아닙니다.
새로운 가능성을 확인하는 것과
새 시장을 찾아 기도하는 뜻이 있습니다.
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