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철학심리 나이키가 갖고 있는 것은 시장이지 신발공장이 아니다
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(예병일의 경제노트, 2005.7.20)
공장이 돈을 버는 곳은 아니다. 공장은 팔 물건을 만드는 곳이며, 물건이 팔리는 곳은 시장이다. 그 물건들이 제조원가보다 높은 가격에 팔릴 때 기업은 비로소 돈을 벌 수 있다.
나이키가 갖고 있는 것은 시장이지 신발공장이 아니다. 나이키의 제품은 나이키가 제시하는 엄격한 요구 조건에 맞춰 외주업체가 제작한다. 나이키는 신발 제조업자에게서 신발을 사들여 그것을 다시 나이키가 갖고 있는 시장에 판매한다. 나이키의 신발 제조업자 또한 나이키라는 하나의 시장을 갖고 있는 셈이다.
시장은 유동적이며, 매일 갖가지 방식으로 변화하지만 공장은 이동하기가 어렵다. 시장은 즉각적인 반응과 대처를 원하는 반면 공장은 움직임이 느리고 둔하다.
제프리 폭스의 '마케팅 슈퍼스타' 중에서 (더난출판, 148p)
"나이키가 갖고 있는 것은 시장이지 신발공장이 아니다."
마케팅을 성공적으로 수행하고, 이익을 내려면 '시장'에 초점을 맞춰야 합니다. 그 시장은 '고객'을 의미합니다.
이미 높은 수익을 자랑하는 '미래형 기업들'은 고객과 시장에 모든 노력을 기울이고 있습니다. 시장을 확보하는 것이 먼저이고, 그 시장에서 판매할 물건을 만드는 '공장'은 그 다음의 문제라는 것이지요.
"시장은 공장을 만들 수 있지만, 공장은 시장을 만들 수 없다"는 것이 이들의 생각입니다.
이들은 과거의 일반적인 생각과는 달리, 공장도 리스크가 큰 '고정비용'이라 여깁니다. 공장이 돈을 벌어준다고 믿는 기업들과는 많은 차이가 있습니다.
가급적 자체공장을 갖지 않고 탄력적으로 아웃소싱을 합니다. 불가피하게 자체공장을 가져야 하는 상황이라면, 그 공장을 '외부의 공급업체'라고 간주하고 운영합니다.
공장이 아니라, 시장과 고객이 기업과 직원을 먹여살립니다.
공장이 돈을 버는 곳은 아니다. 공장은 팔 물건을 만드는 곳이며, 물건이 팔리는 곳은 시장이다. 그 물건들이 제조원가보다 높은 가격에 팔릴 때 기업은 비로소 돈을 벌 수 있다.
나이키가 갖고 있는 것은 시장이지 신발공장이 아니다. 나이키의 제품은 나이키가 제시하는 엄격한 요구 조건에 맞춰 외주업체가 제작한다. 나이키는 신발 제조업자에게서 신발을 사들여 그것을 다시 나이키가 갖고 있는 시장에 판매한다. 나이키의 신발 제조업자 또한 나이키라는 하나의 시장을 갖고 있는 셈이다.
시장은 유동적이며, 매일 갖가지 방식으로 변화하지만 공장은 이동하기가 어렵다. 시장은 즉각적인 반응과 대처를 원하는 반면 공장은 움직임이 느리고 둔하다.
제프리 폭스의 '마케팅 슈퍼스타' 중에서 (더난출판, 148p)
"나이키가 갖고 있는 것은 시장이지 신발공장이 아니다."
마케팅을 성공적으로 수행하고, 이익을 내려면 '시장'에 초점을 맞춰야 합니다. 그 시장은 '고객'을 의미합니다.
이미 높은 수익을 자랑하는 '미래형 기업들'은 고객과 시장에 모든 노력을 기울이고 있습니다. 시장을 확보하는 것이 먼저이고, 그 시장에서 판매할 물건을 만드는 '공장'은 그 다음의 문제라는 것이지요.
"시장은 공장을 만들 수 있지만, 공장은 시장을 만들 수 없다"는 것이 이들의 생각입니다.
이들은 과거의 일반적인 생각과는 달리, 공장도 리스크가 큰 '고정비용'이라 여깁니다. 공장이 돈을 벌어준다고 믿는 기업들과는 많은 차이가 있습니다.
가급적 자체공장을 갖지 않고 탄력적으로 아웃소싱을 합니다. 불가피하게 자체공장을 가져야 하는 상황이라면, 그 공장을 '외부의 공급업체'라고 간주하고 운영합니다.
공장이 아니라, 시장과 고객이 기업과 직원을 먹여살립니다.
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