명함 뒷면에 간단히 요약할 수 있는가 > 지식정보

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(예병일의 경제노트, 2004.12.22)

한 영화 아이디어 공모전에 수많은 사람들이 몰려들었답니다.
그러자 영화 제작자는 자신의 명함을 한 장씩 나눠주며 그 뒷면에 각자의 영화 아이디어를 적으라고 했어요.
사람들이 명함이 너무 작아서 다 쓸 수 없다고 불평하자, 영화 제작자는 이렇게 말했답니다.
"명함 뒷면에 간단하게 적어 넣을 수 없는 아이디어라면 영화로 만들어도 실패할 게 뻔하다"라고 말입니다.
잭 트라우트의 '마케팅 요술램프' 중에서 (21세기북스, 27p)

마케팅의 성패는 제품의 핵심을 간단히 요약해 고객에게 제시할 수 있느냐에 달려있습니다. 제품이나 서비스의 특징이나 장점을 최대한 단순화시켜 그 핵심을 뽑아내는 것이 중요합니다.

제품 마케팅 뿐만 아니라 모든 일들이 대개 그렇습니다.
새로운 프로젝트에 대해 발표할 때, 면접장에서 면접관에게 자기 소개를 할 때, 중요한 사람을 만나 어떤 제안을 할 때. 내가 말 하려는 내용을 한 줄로 단순화시켜 표현해야 합니다.

그럴 때마다 명함 뒷면에 영화 아이디어를 적어보라고 했던 한 영화 제작자를 떠올리면 좋겠습니다.
그리고 실제로 내 명함을 꺼내 뒷면에 내가 할 이야기의 핵심을 적어보는 겁니다.
제품을 마케팅하건, 나 자신을 마케팅하건, 그 말에 그 제안에 '힘'이 담기는 것을 느낄 수 있을 겁니다.