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교양처세 협상의 십계명
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천직으로 알고 사는 제 직업이 '협상'을 하고,
'협상'을 중재하는 일을 하는 것이라 그런지
눈에 금장 들어오는 좋은 내용의 기사라 느껴졌습니다.
많은 내용이지만 다 읽고 나면 얻는 것이 많으리라 생각합니다.
항상 제가 혼돈되는 부분이 있었는데
그것은 협상과 타협의 차이 입니다.
많은 분들이 협상이 곧 타협이라고 생각하거나,
협상의 기법에 타협이 있을 것이라 생각합니다.
재미있는 정의를 발견하였습니다.
협상은 자신에게 덜 중요하지만 상대에게는 중요한 것을 양보하고,
또 상대에게 덜 중요하지만 자신에게는 중요한 것을 양보 받는 기법을 말합니다.
이에 비해 타협은 협상의 마지막 단계에서 협상 당사자 간에
사소한 의견 차이가 발생할 때 사용하는 기법으로,
타협은 거래를 하는 양 당사자에게 손해를 봤다는 기분이 들게 하지만,
협상은 거래를 하는 양 당사자가 모두
만족할 만한 성과를 가져다준다는 것이 차이라고 합니다.
거두절미하고 협상의 궁극적 목표점은 당사자에게 유익한 이득을 창조하는 것이며,
이익이 반복되는 관계를 설정하기 위한 노력이라 생각해 봅니다.
서로 상생을 도모하는 자세이어야 하지 않나 싶습니다.
협상을 생략한 이익의 추구는 일방적인 공격이기 때문에 간단하기는 하겠지만
둘중의 하나는 죽어야 하는 싸움이 되고
이겨서 이득을 낼 수 있다 하여도 다시 반복 될 수 없을 것 같습니다.
출처 : 글로벌 스탠다드 리뷰
'협상'을 중재하는 일을 하는 것이라 그런지
눈에 금장 들어오는 좋은 내용의 기사라 느껴졌습니다.
많은 내용이지만 다 읽고 나면 얻는 것이 많으리라 생각합니다.
항상 제가 혼돈되는 부분이 있었는데
그것은 협상과 타협의 차이 입니다.
많은 분들이 협상이 곧 타협이라고 생각하거나,
협상의 기법에 타협이 있을 것이라 생각합니다.
재미있는 정의를 발견하였습니다.
협상은 자신에게 덜 중요하지만 상대에게는 중요한 것을 양보하고,
또 상대에게 덜 중요하지만 자신에게는 중요한 것을 양보 받는 기법을 말합니다.
이에 비해 타협은 협상의 마지막 단계에서 협상 당사자 간에
사소한 의견 차이가 발생할 때 사용하는 기법으로,
타협은 거래를 하는 양 당사자에게 손해를 봤다는 기분이 들게 하지만,
협상은 거래를 하는 양 당사자가 모두
만족할 만한 성과를 가져다준다는 것이 차이라고 합니다.
거두절미하고 협상의 궁극적 목표점은 당사자에게 유익한 이득을 창조하는 것이며,
이익이 반복되는 관계를 설정하기 위한 노력이라 생각해 봅니다.
서로 상생을 도모하는 자세이어야 하지 않나 싶습니다.
협상을 생략한 이익의 추구는 일방적인 공격이기 때문에 간단하기는 하겠지만
둘중의 하나는 죽어야 하는 싸움이 되고
이겨서 이득을 낼 수 있다 하여도 다시 반복 될 수 없을 것 같습니다.
출처 : 글로벌 스탠다드 리뷰
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